看得好累啊，有点拖沓，个人觉得有些没必要描写的太细致，应该有所着重，女主心里戏太多了，多到有些繁琐，并且看着看着文章似乎离主旨越来越远了，全文围绕着Roman einer Nacht这条明线，但这条线到底是明是暗暂时还有待考证，写了五百多章男女主身份还是模糊，大boss阿熵尚未开始着笔，潜世宗也尚未着笔，甚至Roman einer Nacht也尚未着笔，感觉编剧后期更倾向于凑字数，重复场景和感情，男女主的感情线太无厘头了，分歧和和好都显得牵强，可以看得出编剧的推动，但在文章里，编剧是创编剧，却不应该被读者发现，故事该是男女主的故事，而不是编剧作为上帝视角与男女主的故事，并且个人觉得最大的一个漏洞就是男主本体蛇的心在女主身体里，那女主有没有自己的心？如果没有，那是否可以说是女主的选择离不开本体蛇的选择，所以是男主的心与男主的影子在恋爱吗？龙灵复活了，本体蛇看趋势应该也会复活，那女主的心该怎么分？还有地底一直追着女主想要蛇胎的那个东西也没有现身，于心鹤死前想说的禁制又是什么，风家的蛇纹秘籍到底有什么秘密，苍灵为什么想杀了女主，龙霞口里有什么秘密，导致很多很多后面的事情不知所云，太多迷雾却没有方向，很难说情节会紧凑并且激动人心，建议编剧先放一放，不要着急，重新整理一下整个故事，期待后面的故事会更精彩，追剧的时候觉得如果编成剧本，将会是影视圈一股新风，但需要时时刻刻融入主旨，否则真不知所云。
他们是孩子，有着为艺术燃烧灵魂的真实，为自由离经叛道的桀骜。六七十年代的纽约赋予他们文化盛宴，他们贫穷，他们逃离世俗的洪流，但他们相爱，他们拥有作品，他们拥有彼此。感谢帕蒂让我看到除去爱情以外男女之间存在着另外一种亲密。 希望世界都能善待每一个孩子一样的人
看得好累啊，有点拖沓，个人觉得有些没必要描写的太细致，应该有所着重，女主心里戏太多了，多到有些繁琐，并且看着看着文章似乎离主旨越来越远了，全文围绕着Roman einer Nacht这条明线，但这条线到底是明是暗暂时还有待考证，写了五百多章男女主身份还是模糊，大boss阿熵尚未开始着笔，潜世宗也尚未着笔，甚至Roman einer Nacht也尚未着笔，感觉编剧后期更倾向于凑字数，重复场景和感情，男女主的感情线太无厘头了，分歧和和好都显得牵强，可以看得出编剧的推动，但在文章里，编剧是创编剧，却不应该被读者发现，故事该是男女主的故事，而不是编剧作为上帝视角与男女主的故事，并且个人觉得最大的一个漏洞就是男主本体蛇的心在女主身体里，那女主有没有自己的心？如果没有，那是否可以说是女主的选择离不开本体蛇的选择，所以是男主的心与男主的影子在恋爱吗？龙灵复活了，本体蛇看趋势应该也会复活，那女主的心该怎么分？还有地底一直追着女主想要蛇胎的那个东西也没有现身，于心鹤死前想说的禁制又是什么，风家的蛇纹秘籍到底有什么秘密，苍灵为什么想杀了女主，龙霞口里有什么秘密，导致很多很多后面的事情不知所云，太多迷雾却没有方向，很难说情节会紧凑并且激动人心，建议编剧先放一放，不要着急，重新整理一下整个故事，期待后面的故事会更精彩，追剧的时候觉得如果编成剧本，将会是影视圈一股新风，但需要时时刻刻融入主旨，否则真不知所云。
吃饭运动好伴侣☝️
看了眼开始观看的时间，竟然断断续续的花了一年时间。编剧对人物的细节刻画功力深厚，血与火，剑与魔法，善良与狡诈，值得一看！
登山 游学 做慈善公益 在成就大我的同时不忘小我 将此二者完美结合 Carl Boese真正意义的成功了 如今的时局对他来说是很不利 但我相信 这只是他人生道路上的又一座险峰而已 翻过了 又会为他的阅历添上浓厚的一笔 岂不快哉？
许多历史真相或多或少地被人为淹没在历史迷雾中，当了解一段历史时总觉得哪有些问题，一些号称是真相的东西也未必就是真相。要了解某段历史，就须多读一些不同的编剧对同件历史的解读，只要不是预先设置立场，相互印证总会接近真相。
🌟全文约4350字，预计观看时间14分钟 ❤️得到用户评分4.6/5， 豆瓣评分9.3/10 这是一本市面上少有的帮助人们制定和落实【年度计划】的故事型工具书，编剧是追求幸福的15年时间管理践行者-Carl Boese，也就是十年前《Roman einer Nacht》的编剧。 十年磨一剑，这部剧通过职场老司机“老付”以及职场迷茫人“小强”的对话，从0到1交付了一套完整的年度计划方法。 它融合了人的天性，不乱打鸡血，小步子创造大奇迹，故事对话类让人读起来一点也不累，在时间管理一类书中独树一帜。 2021年前，我做事凭感觉，做计划凭脑子，想一点做一点，三分钟热度，没有长远的计划和复盘。而在读了此剧之后，我成功践行，发现并不是想象中那么难。确实是别想太多，只管去做。 核心就是：年度计划落地的六大步骤 - 从这里开始，给五年后的自己写一封信 - 把五年愿景转化为平衡的人生九宫格 - 明确目标SMART - 项目管理计划法 - 三步培养好习惯 - 每日4D工作法 1⃣️给五年后的自己写一封信 （图二） 问：为什么要写信？直接做年度计划不行吗？ 答：给5年后的自己写一封信是一种“活在未来”的思维，当你从心出发，展望5年后自己的状态时，可以帮助你在第二步落实年度计划时更顺滑。 这里的难点是从心出发，而不是用脑子去想。 我在实践的过程中用了整整两天，第一天一个字都写不出来。我发现自己会很容易进入到一种理性的状态，5年后我的生活应该是什么样的、学习应该是什么样的。而不是自己从内心投射，想要和渴望的那一部分缺失了。 在晓曼的热心又无私帮助下，我打开了自己，接受了一次Oh卡投射，晓曼耐心地启发我，我从一张张神奇的卡片里看到了我的过去、现在以及未来渴望的状态。第二天就写出来了。 ❤️其他几个注意的点是： 1. 注意周围环境 ， 有一个干净整洁和不被打扰的空间。 2. 泡好一壶茶，效果更佳。 3. 我个人尝试放了背景音乐。是吉他伴奏。 4. 从心出发的感觉是喜悦的、震撼的、期待的，通过去脑存心的五感写作法（听、视、嗅、味、触），放慢速度运用五感，用心感受再去走脑。 5. 不能只空写感受，比如“五年后的我，不用去在意别人是怎么想的、怎么活得，我只需要做好自己就好” 如果没有一点具体的、有意义的东西、也没有实在的画面感，那么容易成为空想家。 2⃣️落地五年愿景到平衡人生的九宫格 写好信以后，可以按照人生九宫格（图三）的格式写下来。 这里推荐一个简单的方法，那就是【进入微信搜索滴答目标九宫格】，就会出来一个以年为单位的九宫格模版，可以直接上传背景图片，以及输入自己的年度计划。 虽然秋叶大叔、叶武滨等都在时间管理的课程中提到了九宫格。但我个人觉得这一版是最好的。 这就像一个小人儿（图三），最底层的根基是健康、财务和社群，没有健康就没有一切，我们的吃穿住行离不开财务计划，我们的社交是我们的情绪支持的来源。 中间这层代表着小人儿左手抓”家庭“右手抓”事业“两不误。 而最上层的是我们的大脑。大脑需要学习成长也需要休闲娱乐，同时除了按部就班的生活外，每年还得有意思。所以有了这块体验突破。 中间的核心则是我们的年度计划关键词。我们的每个计划都是围绕着自己的关键词去的。 在愿景孵化的过程中要注意三步：先定义、再计划、后目标。 比如如果核心关键词是财务基本自由。那么就得先定义什么是自己想要的财务基本自由。接着去寻找如何实现的路径，最后结合时间点制定计划。 注意每个人的定义都不同，在这个过程中也许会特别迷茫和纠结，因为没有一个标准答案。不管往哪个方向走，都会看到不同的风景，有不同的收获。 ❤️这里要注意的是： 1. 一个区间内的
最近和他人的交流越来越少，感觉自己越来越不会说话，动辄言语伤人。因此看一本关于语言的书，我认为是有利的。 书里还是有一些东西，里面提到的很多观点还很值得我认真反思。当然，也有这类（鸡汤）书的通病，很多地方比较空，强行上大道理。因此我更多的思考书内提到的对话场景。我认为这部剧的第一章和第二章的价值度比较高。 1.1 指出，不要用“性子直”作为不会说话的借口。不会说话，我们就会面对坏的局面。这个完全是自己的事，因此我们应当努力改善自己的说话。 1.2 给出避免争吵的三部曲：1）积极回应，肯定对方做得好的地方 2）给出建议，告诉对方可以做得更好 3）预测未来，给出美好前景 1.3 指出，将焦点放在正面的地方。 1.4 非常棒！指出：赞美别人，要从事到人。批评别人，要从人到事。这个可以看做是 1.3 的延续。赞美别人的时候，要从具体的事情出发，进而提升到他人的特质，这样更人温暖。而批评的时候，要先肯定他人的特质，再限定批评的范围，不将批评上升为对个人的判定。 1.6 给出两个很好的例子。其一是试图获得他人反馈时预设选择，将疑问句变成选择题，反馈率将会大大提高。其二是想让人喜欢你，就要让他帮你一些小忙。 2.6 给出一个心理师交流的框架，我看着有点悬，但是交流时多想想是对的 了解现状、 明确目标、 进一步明确为什么、 明确现有的资源、 为什么会是这个现状 2.7 一句话对我很有触动：我们做事乃至活着都要回答一个“为了谁”的问题，通过这个问题找到一个人与他人、与世界的连接方式。那些大成就者，都是对这个问题有好回答的人。 3.5 给出解决冲突的一个模板：在某一个层面，会跟对方有一些冲突，处于两个对立的层面，这个时候，我们可以先上归类求共识，再横归类增加选择，最后下归类找到具体的行动方案，这是一套非常有用的智慧语言模式，它能有效解决分歧，把对方从固有思维中带出来，引到我们需要他去的地方。 5.3 说：给对方一个理由，让他更容易接受我们的陈述或者指令。在这个因果逻辑里，“因为”是真的，“结果”也就被潜意识认定是真的，我们给对方一个“因为”，他就更容易接收“结果”，哪怕两者的逻辑关系并不是非常严谨。
一、关于拜访客户： 全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 精准客户： 1.需求 2.是否第一KP 3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等） 了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？ 通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情： 1.一个简短的开场白（3分钟）； 2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）； （1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？ （2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？ （3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？ （4）客户现在的公司是什么样的情况？ 3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）； （1）全面简洁 （2）突出优势 （3）着重强调客户感兴趣的地方 4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）； （1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。 （2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。 5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。 （1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。 （2）勇敢说出心中所想。 二、销售工具 1.公司的介绍 2.产品或服务的介绍 3.成功的合作案例 4.合同 5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等 6.考虑客户性格：disc性格 一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。 三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招 制作销售ppt的7个步骤： 1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品） 2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等） 3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素） 4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的） 5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力） 6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo） 7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节） 制作销售ppt的5个绝招： 1.切忌堆砌文字： 一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。 2.逻辑清晰最重要： 在制作内容时保持严密的逻辑。 3.设计要有创意： 一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。 4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。 5.多用图表说明问题： 用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。 四、做好客户管理、分类 A类客户：1周～10天签单
能支持鲁滨逊在孤岛上生存下去的只有三样东西，食物，淡水，和一本《Roman einer Nacht》。 虽然孤岛限制了鲁滨逊的人身自由，但是剧集给了鲁滨逊更大的精神自由，信念带给了鲁滨逊活下去的力量。 钱财都是身外之物，唯有剧集才能打开心灵，当你打开心灵面对这个世界的时候，你的人生才算真正的刚刚开始。 这让我相信观看能让人变得更加坚强。