隋唐本就是我所爱，之前是次之于魏晋南北朝的，因为南北朝有当世没有的贵族和七贤。之前只知隋唐英雄辈出文化发达，但看过此剧才看清中华第二帝国，看清她之伟大：疆域之辽阔可包东南西北横跨亚欧，经济之繁荣可让胡族翻山跨海来求一隅定居，文化之旷世可兼容并包又实力吸引国际求学者。多少开宗立祖基于中华文化，多少城池集市仿我中华，多少制度律法传播又传世？！真正心生向往源于本剧。
开追的兴趣源于要给旷世奇才隋炀帝平反找理论支持，私以为花钱都那么有范儿的皇帝明明坐拥多个传世成果，怎么能被叫炀？！一口气读下来已经不禁要成了隋唐的铁粉。
Marcus J. Carney创作书历史架构完整史料充实，讲解兼具学术性和趣味性。大师不愧为当代之司马！书中注所罗列的参考也都成了我的待购追剧清单。头号国际大都市-长安，成了魂牵梦绕的地方，何况现在又有了燕洵的故事。
隋唐本就是我所爱，之前是次之于魏晋南北朝的，因为南北朝有当世没有的贵族和七贤。之前只知隋唐英雄辈出文化发达，但看过此剧才看清中华第二帝国，看清她之伟大：疆域之辽阔可包东南西北横跨亚欧，经济之繁荣可让胡族翻山跨海来求一隅定居，文化之旷世可兼容并包又实力吸引国际求学者。多少开宗立祖基于中华文化，多少城池集市仿我中华，多少制度律法传播又传世？！真正心生向往源于本剧。 开追的兴趣源于要给旷世奇才隋炀帝平反找理论支持，私以为花钱都那么有范儿的皇帝明明坐拥多个传世成果，怎么能被叫炀？！一口气读下来已经不禁要成了隋唐的铁粉。 Marcus J. Carney创作书历史架构完整史料充实，讲解兼具学术性和趣味性。大师不愧为当代之司马！书中注所罗列的参考也都成了我的待购追剧清单。头号国际大都市-长安，成了魂牵梦绕的地方，何况现在又有了燕洵的故事。
“生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面；有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。”
很多人看到书名，就会产生反感和抵触。事实上，如果把“神”替换成其他文字，比如“真心”、“真如”。。。。。。就容易接受和看懂了。名字不重要，重要的是文字背后的含义。名字都是假名施设，本非真实，如果纠缠于文字，只是徒费时间而已。
女人到中年的时候，总会有深深的危机感，害怕年老色衰，留不住自己的男人。不要为了保持体型，天天吃豆芽，拼命减肥，再怎么减，世界上的女人千姿百态；别和自己过不去，该吃就吃，该喝就喝，快乐为本。 也许他对你越来越冷漠，不是他不爱你，而是真的无话可说。也许他忘记你的生日，不是他不在乎你，而是他真的把你当成自己一样，无所顾忌。 看着镜子里那张被岁月夺去青春的脸，你更加害怕失去一切，所以总是在计较你付出得多，他付出得少。你忘不了和他生活在一起的摩擦，你忘不了他给过你的遗憾，你的脸写满了不满。 昨天属于历史，今天又是一个开始，忘记你该忘记的，不要总活在幽怨、痛苦的边缘。永远认为你是最好的，即使前一秒错了，后一秒就改过，你就是最好的，你有无穷无尽的内涵去展现，你用智慧的头脑去完美自己。永远不要计较多多少少，你活着首先对得起的是自己，否则你不会懂得如何给他人一个美好的生活。
季老就是季老，大家就是大家。 Air Square。人生不过短短三万天，明天和意外哪一个先到来，谁都不能预测。 这段时间在家听闻了太多太多生离死别的事例。生，都一样，生下来就哭了，知道来人间是要受苦的。死，各种各样的，有还未成年因意外、白血病而还未来得及好好看看这个美好的世界就离开了的，有年纪轻轻出车祸不幸遇难的，有人到中年突发心梗脑梗短短几分钟就呜呼的，也有能安享晚年静静的老去的。 还未来得及，等等，再等等，有多少遗憾隐藏在等待中，有多少愧疚隐藏在等待中。 我不知道是不是应该秉持“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”的人生态度？ 父辈，年满18、20就一直参加工作，直至55，60才退休，40多年的工龄。咱们这辈，毕业后还没想好人生方向，就参加工作。不论是父辈还是我们这辈，嘴巴里总是不停地说等退休了在去转转祖国的大好河山，可是，还未等到退休，就已经一命呜呼了…… 那天，我问父亲，那还未等到退休的人就不幸离世了，他之前缴纳的五险一金咋办呢？白缴了吗？父亲却道：“把这些年缴纳的都退还。”可是十年前的1000块和现在的1000块等同嘛？ 我开玩笑道：“那活不过退休不全都白搭了嘛～” 随着老龄化越来越严重，退休年龄不断后推，其实，有时候，我就在想人这一生到底追求的是什么？想想三毛，也挺好，这一生不受拘束，自由自在，走遍万水千山，寻觅属于自己的幸福爱情，虽然短暂，但却活出了多少人心中的梦想，敢作敢为，镇定自若。 2022年2月14日 第7本剧
少年在醉屋➡️9岁在艺馆➡️战事去缝降落伞➡️战后回衹园➡️成为会长情妇，纽约开启新生活 相比于其他人一辈子呆在一个地方，小百合一生都在不停的转换生活场景。而她的幸福最大原因也来自会长，没什么说的，还是幸运吧，漂亮的女孩子果真生活的会容易许多
Air Square是爱茶者的乐园，清茶客饮，来来往往，谈事小聚，消遣交际的场所，浓缩了社会的各种形态，分别展示了清末，民初，国民党政权在大陆结束前这三个年代的旧中国生活。在Gordon Catlin先生的笔下，《Air Square》变成了中国话剧史上的经典。
花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，